Опытные сетевики знают, что качество МЛМ компании определяют 3 основные критерия: продукция, маркетинг план и система обучения. Учитывая, что в МЛМ в Интернете система обучения кардинально отличается от оффлайна, представлена в основном вебинарами и зачастую на 90% ложиться на плечи дистрибьюторов, то в онлайн МЛМ остаются 2 важных критерия: продукция и маркетинг.
Для начала поговорим о продукции. Так как в Интернете большинство людей приходят в МЛМ в первую очередь на заработок (поэтому в Интернете так много пирамид сетевого маркетинга), то продукция во многих компаниях отходит на второй план.
Также важно отметить еще один нюанс, компании чтоб помочь своим партнерам зачастую разрабатывают и выпускают продукцию для бизнеса в Интернете (различные сервисы и услуги). Поэтому и получается, что продукция во многих проектах либо одинаковая, либо похожая. Именно поэтому основным различием, которым они могут похвастаться, является компенсационный план.
В сетевом маркетинге в Интернете его важность невозможно переоценить, скажем только, что многие компании превращаются в финансовые пирамиды из-за просчетов в маркетинг плане.
А многие финансовые пирамиды и хайп проекты закрываются уже через несколько дней после старта из-за недостатков в маркетинге.
Но меньше слов, больше конкретики. Итак, типы маркетинг планов
Матрицы
В МЛМ в Интернете наиболее популярной формой маркетинг плана является матричный. Это когда на первом уровне 1 человек, на втором — 2, на третьем 4, на четвертом 8 и всё. В отличие от бинара, матрицы в МЛМ в глубину конечны. Обычно они насчитывают 3 — 4 уровня.
После закрытия матрицы, человек на 1 уровне получает вознаграждение и переходит в другую матрицу, а оставшаяся МЛМ матрица делится на две и продолжает заполняться. В 2013-2015 годах от 60 до 90 процентов компаний в Интернете использовали матрицы. Такой разброс цифр потому что во-первых, неизвестно сколько конкретно проектов работает в Интернете, а, во-вторых, я не смотрел маркетинги каждой. Хотя когда-то специально занимался этим вопросом в личных целях.
Постепенно людям надоели матрицы в МЛМ и сейчас их намного меньше, чем раньше. А матрицы сейчас в основном ассоциируются с финансовыми пирамидами.
Бинарный маркетинг план
Данный вид хотя и используется, но довольно редко и в основном компаниями, которые в Интернете участвуют лишь частично (то есть, у них есть реальная продукция и большие организации в оффлайне). Бинарный маркетинг план подразумевает что у каждого партнера может быть максимум по 2 нижестоящих дистрибьютора. Но в отличие от МЛМ матриц в бинаре глубина не ограничена.
Линейный маркетинг план
Честно говоря, сейчас не могу припомнить ни одной онлайн МЛМ компании, которая использует линейный маркетинг. И это несмотря на то, что он крайне популярен среди оффлайн фирм. Смешанный, комбинированный, придуманный и другие новые типы компенсационного плана.
Учитывая, что в МЛМ в Интернете все завязано на маркетинг плане (помните я писал об этом выше), то нет ничего удивительного в том, что каждая компания хочет разработать свою схему вознаграждения, чтоб в конечном итоге предложить людям лучший сетевой маркетинг. Обычно в их основу ложиться три критерия:
- Максимальный выплаты. Себестоимость продукции в Интернете (имеются ввиду различные сервисы и электронные товары) при продаже от 10.000 и более штук обычно стремится к нескольким долларам. Поэтому компании могут выплачивать своим партнерам от 50% до 90% стоимости продукции. Обычно чем больше выплата, тем на более длительную работу рассчитывает руководство компании. Хотя как уже говорилось — один просчет и Вы уже не компания МЛМ бизнеса, а пирамида.
- Быстрые выплаты. Чем быстрее человек начинает получать деньги, тем быстрее он начнет рекламировать компанию на форумах и в соцсетях, утверждая, что наконец-то он встретил самый лучший сетевой маркетинг. Поэтому один из критериев при разработке плана — выдать человеку большие комиссионные от первой же проданной продукции. Кстати, мало какая компания принебрегает этим правилом. Можете убедиться сами.
- Новинка. Интересный факт — многие фирмы специально разрабатывают такие маркетинг планы, которых еще не видела индустрия онлайн МЛМ. Матрицы, бинары и линейки в сумме могут дать десятки вариантов бизнес плана. В дальнейшем можно будет сказать потенциальным партнерам, что именно этот компенсационный план самый лучший в сетевом маркетинге, так как он уникальный, в нем большие выплаты и т.д. Вряд ли кто-то будет сравнивать системы вознаграждения в разных компаниях и проверять — какая из них лучшая.