Сетевой маркетинг на сегодняшний день является самым популярным видом бизнеса по всему миру. Прямые продажи занимают достойное место в сфере торговли благодаря удобству и, главное, высокому доходу, который они приносят. Однако трудно поверить, что в такой высокоразвитой стране, как Китай, до недавнего времени сетевого маркетинга не существовало.
Появление МЛМ в Китае
В связи с запретом МЛМ, какой-либо компании прямых продаж приходилось искать выход для реализации производимых продуктов и оказываемых услуг. Так было до августа 2015 года, когда, наконец, был принят ряд законодательных актов, позволяющих осуществлять продажу «из рук в руки». Именно в этот день Государственный Совет Китая обнародовал правила, направленные на регулировку прямых продаж в Китае.
Стоит отметить, что новые государственные акты были достаточно строги и предполагали много ограничений, поэтому сетевой маркетинг в Китае изначально не пользовался большой популярностью. Хотя и на данный момент прямые продажи достаточно медленными темпами входят в экономику страны.
Требования к МЛМ в Китае
На сегодняшний день, несмотря на растущую популярность МЛМ, в Китае все еще действует запрет на продажу некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: косметика, продукты для здоровья, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (то есть, для похудения), а также кухонные принадлежности. Что касается других групп товаров, для их продажи посредством сетевого маркетинга необходимо получить лицензию от Министерства торговли. Обязательное условие для продукции является исключительно высокое качество, иначе она не может поступить в продажу.
Особенности МЛМ в Китае
Особенностью американской (а заодно и европейской и русской) системы сетевого маркетинга является то, что заработок зависит от прибыли, которую приносят люди, находящиеся в подчинении. Соответственно, чем больше партнеров привлекает дистрибьютор, тем больше он зарабатывает от их продаж. По мнению китайского правительства, такая организация деятельности является нарушением нормального экономического порядка и негативно влияет на социальную стабильность. Этим вызваны и столь строгие критерии к МЛМ-бизнесу.
Помимо лицензии, для того, чтобы вести деятельность в области сетевого маркетинга, нужно выполнить еще ряд требований. Существует фиксированная ставка комиссионных – не более 30% с учетом всех бонусов. Также проценты можно получать только с одного реферального уровня, что фактически уравнивает сумму заработка всех участников системы.
Согласно китайскому законодательству, каждый новый сотрудник МЛМ-компании обязан пройти специализированное обучение, которое организовывается руководством торговой компании. В дальнейшем он должен носить бейдж с обозначением статуса. И, конечно, иметь официальное подтверждение своей деятельности.
Несмотря на довольно строгие законы, в Китае все же существовали и существуют компании, которым удается их обходить. Одной из таких является Nu Skin Enterprise, в которой, к примеру, дистрибьюторов в штате больше, чем должно быть, относительно объема продаж. Однако эта компания сыграла достаточно благоприятную роль в сфере торговли и экономике Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву, Nu Skin была вынуждена открыть 800 торговых точек.
Таким образом, сетевой маркетинг в Китае и на сегодняшний день еще не набрал такой популярности, как в других странах мира. Это – следствие запрета в стране финансовых пирамид в любом виде. Что касается МЛМ, то на данный момент нет четкого определения этой сферы, поэтому ее часто отождествляют с финансовыми аферами. Поэтому законодательство Китая предполагает столь строгие критерии для построения сетевого бизнеса.
