Как сделать бизнес прибыльным и успешным? Какими секретами пользуются состоявшиеся предприниматели для популяризации своих продуктов и услуг? Исследования, проведенные в Соединенных Штатах Америки, показали, что наилучшим способом привлечь внимание потребителей к конкретной торговой марке является Интернет. Об этом сообщает один из наиболее авторитетных МЛМ-ресурсов http://mlm.com.
Главный секрет успеха в МЛМ
Автор статьи подробно останавливается на тех ключевых моментах, на которые нужно обратить внимание сетевым предпринимателям при использовании онлайн-инструментов продвижения. По его мнению, главное уметь правильно подать свой продукт. Это означает, что нужно максимально выгодно осветить его преимущества перед другими подобными товарами и услугами, ведь сегодня конкуренция в торговле огромна, и не только в оффлайн и онлайн МЛМ бизнесе. Также немаловажно дать покупателю наиболее короткую и понятную инструкцию для совершения покупки. Для него это должно быть легко, ведь когда нужно совершать множество манипуляций, это убивает желание покупать вовсе.
Итак, размещая ознакомительную информацию о своей продукции или услугах, необходимо руководствоваться мини-планом из трех пунктов. Это – характеристика продукта, его преимущества и возможности построения бизнеса в рамках МЛМ компании.
Работа с целевой аудиторией
Не секрет, что для достижения большого товарооборота, нужно, прежде всего, определить и узнать свою целевую аудиторию, ее потребности и особенности. Когда этот пункт выполнен, нужно продвигаться дальше в том, чтобы ее удержать. Для этого нужно понимать, с помощью каких инструментов и как это сделать.
Подойти максимально близко к своей целевой аудитории сегодня помогают социальные сети. Можно начать с того, что разместить характеристики своего продукта или описание услуг на страничке компании в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest (для России еще Вконтакт и Одноклассники). Привлеките внимание людей, когда они расслаблены, просматривая соцсети (заметьте, речь идет именно о внимании, а не о тоннах СПАМа, как это принято в онлайн МЛМ в России).
Далее следует дать потенциальным клиентам более подробную информацию. Большинство любят легенды и реальные истории, связанные с брендом, поэтому наводите примеры, иллюстрируйте. Чтобы выгодно отличиться от других дистрибьюторов, необходимо дать немного больше информации о себе, манере общения с окружающими, методами сотрудничества. Это всегда подкупает, однако важным требованием является правдивость информации.
Об основных инструментах работы в сетевом маркетинге
Весь инструментарий в сфере продвижения МЛМ можно разделить на три основные группы: программы по созданию и поддержке команды, инструменты для формирования своей репутации, инструменты выращивания лидера.
Автор статьи выделил наиболее важные программы и инструменты, на которые должен обратить внимание МЛМ-предприниматель для достижения успеха.
- Во-первых, это коммуникация. Это – общение во всех его проявлениях, начиная от поддержки профессионального характера, заканчивая дружеским неформальным общением. Несомненно, коммуникация сближает участников команды и делает работу более продуктивной.
- Во-вторых, планирование содержания. Любая деятельность требует тщательного планирования. Для этого можно воспользоваться как стандартными компьютерными программами, типа Excel, так и более сложными специализированными приложениями. В рамках этого условия нелишним будет тестирование и проверка тех или иных идей, стратегий с дальнейшей фиксацией полученных результатов.
- В-третьих, ведение блога. Сегодня этот пункт особо актуален, ведь когда человек доступен для своих клиентов, это дает дополнительный стимул совершить покупку. К тому же, формат блога позволяет все время держать покупателей в курсе всех событий, происходящих в сетевой компании, поддерживать их интерес к бренду.
- В-четвертых, использование видео-презентаций. Этот инструмент поможет воочию продемонстрировать продукт, его качества и характеристики.
- В-пятых, службы управления контентом. Этот сервис помогает определить эффективность тех или иных каналов продвижения информации.
- В-шестых, аналитическая работа. С помощью современных технологий можно с легкостью отследить, откуда в компанию попал клиент. Это помогает в определении наиболее выгодных способов и методов подачи информации.
- В-седьмых, А/Б тестирование. Имея два и более канала связи с целевой аудиторией, эта технология помогает определить, какой из типов сообщений является более эффективным, чтобы в дальнейшем делать упор именно на него.
Все перечисленные сервисы, программы и инструменты при их комплексном использовании помогут даже начинающему дистрибьютору быстро достичь первых положительных результатов. Нужно также учитывать, что прогресс не стоит на месте, и с каждым днем появляются новые возможности. Важно учиться их совмещать таким образом, чтобы они помогали максимально эффективно вести свою предпринимательскую деятельность.
