Говоря о рынке МЛМ, часто звучат слоганы о невероятных возможностях, которые он предоставляет для каждого. Причем, для этого якобы практически не нужно прилагать особых усилий и инвестировать большие суммы денег. Прибыль поступает, чуть ли не моментально, бизнес налаживается сам по себе. Несмотря на столь привлекательные речи, часто на подсознательном уровне человек чувствует подвох. Интуиция подсказывает, что не все так просто. В данной статье рассматриваются основные пробелы в системе сетевого маркетинга.
Внимание! Это статья — перевод с известного американского МЛМ сайта и касается в первую очередь американского МЛМ, который хоть и не сильно, но отличается от российского!
Проблема 1. Пресыщение рынка
Сегодня мы можем наблюдать огромное количество различной продукции на массовом рынке. Часть из них действительно достойна высших похвал, какие-то являются низкокачественными. Однако в большинстве случаев уже невозможно придумать что-то совсем новое.
То же самое касается и бизнес-стратегий, инновационных схем и новейших инструментов. Инновации на современном сетевом рынке – редкость. Многие методы уже давно испробованы, и, по большей части, потерпели неудачу.
К сожалению, часто происходит так, что схема вроде бы хорошо разработана и учтены все нюансы. В теории она обречена на успех. Однако, когда доходит до практической деятельности дистрибьютора, то он терпит неудачу и теряет деньги.
Для того, чтобы бизнес функционировал, необходимо обращать внимание на ключевые моменты. Прежде всего, это изучение спроса и предложения. Исходя из покупательской потребности, важно рассчитывать размер и количество производимых товаров. Если это соотношение не просчитано, компания терпит убытки.
Проблема 2. Структура пирамиды
Для большинства МЛМ-компаний продукция – это всего лишь попытка отвлечения внимания от реальной действительности, повод скрыть настоящие намерения. В сущности, продукт или услуга действительно может быть хорошей, однако возникает вопрос: почему до этого этот товар не поступил в продажу в традиционном бизнесе? Почему никто из предпринимателей до сих пор не построил на его продаже прибыльный бизнес?
Таким образом, прикрываясь производством, многие МЛМ-организации скрывают пирамидальную структуру. На самом деле, создается только иллюзия заработка. Однако здесь стоит задуматься: кому принадлежит прибыль, которую приносит один конкретный дистрибьютор? В большинстве своем, доходы получают люди, находящиеся на вышестоящих уровнях. А если суммировать прибыль десятерых сотрудников? Несложно представить, какими суммами обогащается всего один человек, который стоит над ними. И эта матрица растет в геометрической прогрессии.
Одно из решений данной проблемы является сокращение числа тех сотрудников, которые получают «комиссию» от каждой продажи. Это может лишь частично лимитировать количество членов в структуре и более-менее уравнять возможности всех участников системы.
Проблема 3. Жадность
В мире МЛМ существует такая морально-этическая проблема, как жадность. Сфера сетевого маркетинга, в основном, взывает именно к этому отрицательному качеству большинства людей. Чтобы в этом убедиться, стоит лишь проанализировать какой-либо обучающий материал по сетевому маркетингу.
Зная об этой уловке, каждый человек должен сохранять трезвость ума и умение мыслить аналитически. Стоит задать себе ряд вопросов, которые прояснят реальные намерения той или иной компании. Нужно четко понимать, что взывание к человеческой жадности на уровне инстинктов застилает здравый рассудок. Для того, чтобы действительно построить свой прибыльный бизнес, стоит выходить из множества других мотиваций, нежели обычная биологическая жадность.
Проблема 4. Взаимоотношения между людьми в МЛМ
Если человек хочет преуспеть в сетевом маркетинге, он так или иначе вынужден использовать для этого ближайших знакомых или родных. Теплые и доверительные отношения между людьми в таком случае обеспечивают дистрибьютору возможность повлиять на них, навязать тот или иной продукт или услугу.
Приверженцы сетевых продаж ведут себя более агрессивно, чем обычные продавцы. Это связано с тем, что им никак нельзя упустить потенциального покупателя, ведь иначе они не смогут на нем заработать уже никогда. Поэтому они используют методы давления, убеждения, навязывания. Стоит ли говорить, что самые успешные из них – непревзойденные психологи.
О различных уловках и ухищрениях давно известно тем, кто хорошо разбирается в людях. Поэтому, слушая очередного дистрибьютора, важно четко отмечать для себя, действительно ли он предлагает качественную и нужную продукцию или просто хитрит для того, чтобы просто получить свою прибыль.
Сетевой маркетинг, или МЛМ, на сегодняшний день – достаточно интересный психологический феномен. Те способы и методы, на которых он построен, имеют своей целью привлечь как можно более людей в свою систему. Увы, не обходится и без «грязных» уловок и фальсификаций.
К сожалению, в большинстве МЛМ-компаний реального успеха достигли только те, кто оказался более проворным и убеждающим. Очевидно, что это не имеет ничего общего с процессом продаж.
